Wizerunek firmy - klucz do sukcesu w biznesie!
15 Kwi 2018 warto wiedzieć 11 razy
Docenić darmową reklamę – Public Relations Głosuj
  • 0.00 / 5 5
( 0 głosów )

Docenić darmową reklamę – Public Relations

Public Relations jest jeszcze niedocenianą dziedziną promocji, reklamy i dobrze prowadzonego marketingu firmy. Paradoksalnie PR może być kluczem do sukcesu małych firm. PR można określić jako sprecyzowany plan działań promocyjnych i kreowanie wizerunku w jednym. Na działania PR-owe składa się wiele elementów, które najlepiej opracuje dla nas firma specjalizująca się w nim. Są jednak rzeczy, które możemy zrobić sami.

Wiem, kim jesteś!

Zanim jeszcze przedstawię kilka PR-owych pomysłów na darmową reklamę, muszę wspomnieć o ważnym zagadnieniu w biznesie, jakim jest rozpoznawalność marki. Co to oznacza w rzeczywistości? Jaki kolor widzą oczy wyobraźni, jak słyszą nazwę Coca-Cola? A jaki znaczek kojarzy się z Mercedesem? Wszyscy, jak jeden mąż odpowiedzą na te pytania bez zastanowienia. I o to chodzi! Każdej firmie potrzebny jest znak rozpoznawczy, przygotowany specjalnie dla niej, w odpowiedniej kolorystyce i ułożeniu! Logo – bez niego nie ma prawdziwej firmy!

Logo i jego kolory muszą wiązać się z wystrojem sklepu czy biura i wszelkimi materiałami reklamowymi, jakie posiadamy, albo będziemy posiadać w niedalekiej przyszłości. Zmiana logo po jakimś czasie działalności na rynku jest samobójstwem firmy. Nie oznacza to, że logo nie można zmienić. Można, ale trzeba o tym informować, zrobić to powoli i niezbyt drastycznie. Na przykład zmiana czerwonego kwadratu w logo na niebieskie koło, najprawdopodobniej będzie oznaczać „śmierć” marki, jaką już stworzyliśmy naszym usługom, czy produktom. O tym, gdzie się zwrócić po profesjonalne logo i na co zwrócić uwagę, napiszemy w następnym numerze Naszego Expressu. Tymczasem musimy określić jeszcze, do kogo chcemy trafić z naszymi usługami czy produktami.

Do wszystkiego – do niczego!

Target to określona grupa ludzi, spełniająca wymagane przez nas warunki. Jeśli firma zajmuje się sprzedażą wózków dla dzieci, grupą targetową będą dla niej głównie kobiety w wieku 20-35 lat. Gdy nasza działalność polega na świadczeniu usług ksero, interesować nas będą studenci i młodzież szkolna. Myślicie pewnie: a sklep spożywczy? On też ma swój target. Trzeba się zastanowić, czy ma on być lokalnym sklepem czy może supermarketem, który ściąga ludzi z kilku dzielnic. Każda firma ma swój target i musi go określić! Pamiętajmy, że zgodnie z zasadą: „jak coś jest do wszystkiego, to jest do niczego”, tak samo „jak coś jest dla wszystkich, to jest dla nikogo”.

Dzięki określeniu targetu naszej firmy, możemy też sprecyzować, jak i gdzie chcemy się reklamować oraz jakie darmowe działania promocyjne możemy podjąć. Wspomniany sklep z wózkami dla dzieci, może zostawiać swoje ulotki czy wieszać plakaty na przykład w przychodniach lekarskich, gdzie przyszłe mamy przychodzą na badania. Ulotki zostawione na przykład w restauracji nie przyniosą skutku. Punkt ksero zostawi ulotki w pubach studenckich i na uczelniach, a lokalny sklep spożywczy może zorganizować akcję wrzucania ulotek do skrzynek pocztowych w okolicy. Sposobów jest tysiące, a pomysłów jest tym więcej, im lepiej określimy grupę docelową. Ale wszystkie trzy firmy mogą też spróbować siły Public Relations.

Coś z siebie dać!

Działania PR-owe związane z promocją opierają się na współpracy z innymi firmami. Nawiązanie dobrych kontaktów z właściwymi firmami, organizacjami czy instytucjami ma nieocenione znaczenie dla zaistnienia naszej firmy na rynku. Chodzi o to, żeby można było wymienić się reklamą. „Nasza firma oferuje waszej placówce to, w zamian chcielibyśmy zrobić tamto.” Uwaga! Korzyści muszą być obustronne! Nie można tylko brać! Trzeba najpierw coś z siebie dać! I jeśli teraz myślicie, że przecież w biznesie chodzi o zarobek, a nie o „akcje charytatywne”, to musicie spojrzeć w trochę dalszą przyszłość. Przekalkulujcie to sobie. Jeżeli macie możliwość dotarcia ze swoimi usługami dwa razy w tygodniu bezpośrednio (bezpośrednia interakcja w promocji usług jest trzy razy bardziej skuteczna niż reklama ogólna) do 15 osób, które w 100% mieszczą się w Waszym targecie, to ilu potencjalnych klientów zyskacie po dwóch miesiącach? Podkreślam tu słowo: potencjalnych! Dodam jeszcze, że im więcej osób wie o naszych usługach, tym więcej się o nich dowie, ponieważ budujemy sobie sieć rozpoznawalności.

Dziedzina eventów PR-owych, będąca częścią marketingu, jest bardzo szeroka. Specjaliści dzielą ją na dziesiątki rodzajów, dlatego najlepszym sposobem na zorganizowanie skutecznego wydarzenia jest skorzystanie z usług specjalistycznej firmy. Jednak na małych rynkach polonijnych można jeszcze zdać się na własną intuicję i pomysłowość. Do klasycznych eventów należą: wykłady okolicznościowe, seminaria i konferencje specjalistyczne, wystawy i targi (w tym wystawy wewnętrzne), dni „otwartych drzwi”, wydarzenia sponsorowane, specjalne imprezy promocyjne i inne.

Event marketing

I tak też firma sprzedająca wózki dla dzieci może spróbować umówić się ze szkołą rodzenia, albo poradnią dla ciężarnych kobiet, na przeprowadzenie krótkiego wykładu na temat znaczenia dobrze dobranego wózka dla zdrowia dziecka i wygody mamy. Tylko musi to być koniecznie za darmo! Nasza firma nie robi wykładów, żeby na nich zarobić, ale po to, aby ściągnąć do siebie klientów. Inne firmy mogą postawić na wystawę swoich produktów, warsztaty, imprezę okolicznościową, wydarzenie sportowe, itd. Każda firma jest w stanie wyrobić sobie drogę darmowej promocji w taki sposób, jaki jej odpowiada, wystarczy trochę wyobraźni i znajomość środowiska. Aha… i nie liczmy na to, że po pierwszym razie, przyjdą do nas tłumy. Taka promocja wymaga czasu!

Jeśli jednak nie widzimy naszej firmy jako organizatora samodzielnych „imprez”, dołączmy do innych. W każdym mieście dzieje się bardzo wiele, trzeba się tylko rozejrzeć. Zarówno szkoły, jak i organizacje, placówki kulturalne, fabryki, galerie, a także inne firmy organizują przeróżne wydarzenia. Stańmy się ich częścią. Jakie są tego korzyści? Nasza firma reklamuje placówkę, z którą współpracuje, a ona swoich członków zachęca do korzystania z naszych usług. Żyć nie umierać! Najważniejsze to nie bać się proponować i nie skąpić na mini inwestycje.

Andrzej Palacz
Public Relations Officer

Docenić darmową reklamę – Public Relations Głosuj
  • 0.00 / 5 5
( 0 głosów )

    Brak komentarzy

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *